NegotiationsGPS

Τί προσφέρει το Διαπραγματευτικό GPS

Μέσω του Διαπραγματευτικού GPS ο Χρήστης παραλαμβάνει αυτομάτως πρόταση για την επίλυση του Διαπραγματευτικού του προβλήματος. 

Η πρόταση περιλαμβάνει κείμενο 10 περίπου σελίδων, με ανάλυση των πηγών του προβλήματός του και τις λύσεις μέσω ανάλογων στρατηγικών και τακτικών.

Οι λύσεις αυτές βασίζονται σε σενάρια πιθανών αντιδράσεων της Άλλης πλευράς – του Αντιπάλου του. 

Για την ενεργοποίηση του Διαπραγματευτικού GPS ο Χρήστης απαντά στα ακόλουθα έξι ερωτήματα που αναφέρονται στη Σχέση, τα Μεγέθη Συγκρούσεων και τους Συσχετισμούς Δυνάμεων.

(α) Ερωτήματα σχετικά με τη σχέση:

 Ο Χρήστης θέλει (1) να τη διατηρήσει ή (2) να την τερματίσει ή (3) αμφιβάλει για τη διατήρησή της με την άλλη πλευρά;

Η Άλλη πλευρά – ο Αντίπαλος θέλει (1) να τη διατηρήσει ή (2) να την τερματίσει ή (3) αμφιβάλει για τη διατήρησή της;

(β) Σε ότι αφορά το μέγεθος της σύγκρουσης:

Το μέγεθος της σύγκρουσης του Χρήστη προς την άλλη πλευρά είναι: (4) μεγάλο ή (5) μικρό ή (6) αμφίβολο (μέση τιμή μεγάλου – μικρού);

Το μέγεθος της σύγκρουσης της Άλλης πλευράς προς τον Χρήστη είναι: (4) μεγάλο ή (5) μικρό ή (6) αμφίβολο (μέση τιμή μεγάλου – μικρού);

(γ) Σε ότι αφορά τους συσχετισμούς δυνάμεων:

Η δύναμη του Χρήστη προς την άλλη πλευρά – τον Αντίπαλο είναι: (7) μεγάλη ή (8) μικρή ή (9) αμφίβολη (μέση τιμή μεγάλης – μικρής);

Η δύναμη της άλλης πλευράς προς τον Χρήστη είναι: (7) μεγάλη ή (8) μικρή ή (9) αμφίβολη;

Οι συνδυασμοί των πιο πάνω τιμών οδηγούν σε 729 εκδοχές ή Διαπραγματευτικά Μοντέλα.

Τυχόν παραπλανητικές συμπεριφορές (π.χ. μπλόφες) ή αβεβαιότητες που προκαλεί η Άλλη πλευρά σχετικά με τις προθέσεις ή τα δεδομένα της αντιμετωπίζονται μέσω εξέτασης εναλλακτικών σεναρίων που συνδυάζουν τις εκδοχές που προσφέρονται από το Διαπραγματευτικό GPS. 

Για περισσότερες πληροφορίες στο παρακάτω link:

www.negotiationsgps.com